在和我们的客户们交流时，有一个比力深的感慨，只管各人历经沧桑，在面临不确定性的市场情况时，体现得却像一颗铜豌豆，锤不烂、砸不扁、炒不熟，只要没丢掉信心，就会快速顺应新情况，重振旗鼓，作为他们的互助同伴，被这种精神给震撼，一个行业成熟的体现不仅体现在营业流程尺度化，同时也会在谋划者身上烙印上沉稳的性格特征。

基于制造业普工的生长趋势，无论是从供需关系双方的视角，照旧从个体的就业偏好，都已经出现出显着的下滑征兆，富士康、立讯、纬创等传统制造业用工大厂以往数十万的普工缺口，后面将被稀释分流，转向小而美的零星型短期用工以及日渐扩大的手艺工种缺口。

现在已经成为大厂焦点供应商的人力公司不会容易出，后面的新来者（人力公司）也难挤进去，随之行业会泛起更卷的局势，亏损冲刺，最终倒在现金流枯竭的半路，这是一场没有赢家的博弈。

最近，带着产物团队走访了许多新老客户，从市场一线通报过来的信号，当前许多做传统制造业派遣的劳务公司，都面临十字路口彷徨的局势，前一个五年曾经让各人赚得盆满钵满的制造业，现在到了要决议的时间点，几多有些不忍与不舍，丢掉过往打胜仗的方式，重新最先是需要极大气概气派才气做的决议。

人力资源是一门很是讲求边际效应的生意，在一个临界区间，可以享受到最大的谋划利润，每个区间段的临界点差别，也意味着爬坡乐成的人力公司再想去突破下一个利润空间时，派遣的职员不停增加，治理成本却无法响应成比例的降低，利润会被向下拖住。

一、从搬运到加工：产沈阳机床配件教融合里的技工实训

咱们海内的传统劳务派遣公司，谋划模式单一，盈利方式也存在比力大的短板，没有延展性和可连续增加的空间。

一旦用工订单受市场低迷影响大量锐减，行业产能严重过剩的双重压力下，我们熟悉的劳务公司面临转型的决议，在继续派遣普工与技工升级、产线外包的门路上，各人被偕行“卷”怕了，也隐约约约被技工外包的模式尝到了甜头。竞争少，有门槛，与甲方的关系从单纯的生意酿成恒久的互助共赢，备受尊重的需求获得了极大知足。

珠三角和长三角，都曾涌现一批最早实验产教融合共建专业班的人力公司，在云贵和湖南区域，在一样平常的谋划里逐步失去了最初的目的，酿成了以资源撬动实习的粗暴模式，私立学校耐心也被资源的重金砸得晕头转向，成了人力公司劳动力的源头，只存在利益交流的买和卖，没有思量实习安置的稳固性与适配性，赚取的利润来自原质料最初期的运力费和克扣学生一次性治理费，这是一次性生意，没有留存和复购。

履历了市场的颠簸和职教法的革新，人力公司现阶段最先真正明白“产教融合”的沈阳机床配件模式，不是简朴投钱买学生劳动力，是要带着专业师资和装备下沉到学校，成为管道，毗连工厂与未来劳动力的最后一公里，完成定向的技术养成，直至顺遂的实现稳岗就业。?

在这种新模式下，三方实现共赢，工厂把实训基地放在了学校，学校完成了技术内容的理论与实践磨练，人力公司体现了管道连通的价值。?????????

哪个工种的专业班有投资价值？可以思量未来自动化的人才，如视觉工程师（某F急缺）、机械臂自动化车床工（长三角新能源车工业园），选择一到两个专业，扎根下去，做好五年到八年的长投资周期企图，信赖会有丰盛的回报。???

有没有门槛呢？

有，而且不低。

人力资源公司去投资民办教育，一个关注升学率，一个是关注变现收益，恰恰最难的地方就是谋划思绪的转变，做职业院校托管或全工业投资，是教育头脑，以“生源”为基础，关注学生未来的生长，需要具备典型的用户同理心。而做人力资源的公司，关注的重心是在怎样双边平衡下实现利益最大化，这是短期效益，以是人力公司去真正做产教融合的技工培训，难点有两个，一是回报周期长，需要具备雄厚的资产储蓄，另外就是谋划思绪带来的商业模式转变。

二、都会化的产物：都会服务业的强势需求

在经济的苏醒历程中，天真用工劳动力市场饰演着至关主要的角色。在制造业订单颠簸的配景下，天真用工市场不仅起到了稳固就业、稳固企业劳动力成本的作用，其发生的实时数据也有助于实时观察宏观经济的恢复情形。

服务业释放自动力，新动能打造新引擎。

陆铭教授曾经分享过一个看法，纵坐标是失业率，横坐标是都会化，在一个曲线的拐点，会泛起每多一个制造业工人，会新增两个服务业岗位的需求。

看过一组调研陈诉，2022年1月-10月，需求岗位规模从高到低排序依次为:普工、司机、保安、修建装修、配送仓储、家政保洁、技工、客服、行政后勤、餐饮服务、销售、娱乐休闲、其他零售、IT/互联网、市场公关、机修汽修、超市/零售、美容美体美发、财政会计、教育培训、旅店/旅游。从需求角度看，普工是蓝领需求规模最大的岗位。蓝领用工岗位结构上，制造业仍是蓝领群体需求的主力军。当前制造业占比更高为76.3%，而服务业占比为23.7%。

上面是去沈阳机床配件年的数据，进入2023年，整个市场由于制造业外贸订单的集中批量下滑，需求排名已经发生巨变。

服务业成为了海内人力资源市场增加的头马，特殊是都会服务业里高频的同城即配、电商仓储、抵家服务这三项，今年5月份整个华南市场由于肇庆拼多多和佛山希音的仓储需求，而将原本制造业普工的派遣数目转到了电商仓。

服务业的派遣外包与传统制造业的派遣，无论是生意模式，照旧治理要求都差别，这是一种新的挑战，否则可能泛起有订单不敢做，做了就亏钱的局势，今年做拼多多火热的人力公司，真正赚到钱有利润的公司也不多，赔本赚吆喝的是大多数。小到一件马甲、一把宿舍钥匙，大到一个项目司理的治理半径，体现的都是人力公司一个钱打二十四个结的能力。利润是向内看的，做好了内部成本中央和精致化治理，才气发生正向的收益。

从成都飞回深圳，刚到宝安机场，接到了一位老客户先辈的电话，问我们，2024年劳务公司有什么偏向和突破口？我们联合前期对天下市场一线的走访与访谈，给出我们综合的建议：

• 传统制造业的普工（小时工）派遣市场下滑已是定局，早做准备，用工大订单没有，小而美的用工订单是连续存在的，工厂多元化的用工模式是降本的一定选择。
• 都会服务业增加强劲，未来有时机可拓展，试水都会服务业，充要条件是人力公司内部精致化治理能力与成本中央的搭建，这是基础设施。
• 产教融合下的技工定向造就，越发的垂直细分，若是谋划者有教育行业履历，能适当压迫商业化变现，会走出来的，长周期投入，投入的一点一滴都将是营业护城河的基石。

以上只是客观建议，不敢说一定准确，抛砖引玉，希望所有人力公司谋划者们都能在我们建议的基础上继续深度思索，探索一条适合自己公司的生长偏向。

胜利属于创新者！